銷售技巧培訓

近期熱門銷售技巧培訓公開課 Hot Trainings

新任銷售代表技能訓練 上海：2022年05月11日

參加人員 企業銷售人員及相關的管理者 課程目標 通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰能力。 課程大綱 ★ 全員營銷--企業持續發展之本 營銷思想簡要回顧 實現產品成功銷售的前提 人人都是營銷員 ★ 我們不只是會說話的說明書 為什么需要銷售人員 實現銷售的唯一準則 銷售工作要做好哪些事 養奶牛理論 ★ 優秀市場人員應......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 深圳：2022年05月12日

課程背景 1% 的價格下降，7%的利潤率受到影響 65%的業務失敗，大多因為不夠專業的業務談判 談判過程也是銷售過程，談判結果決定銷售成敗 談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨特的流程和技巧 能成功談判的業務人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功 課程收益 1.目標–學會實現業務目標而設計談判 2.規劃–懂......

銷售精英2天強化訓練 上海：2022年05月21日

課程獨特亮點： 以終為始：課程圍繞業績提升為目的開展方法與策略的學習； 催化生發：課程以催化學員的潛力為核心，教會找答案的方法，而不是講授為中心； 落地執行：本課程無限細化策略與方法，以立即可以執行為前提； 全員營銷：本課程適合企業所有部門的人參加，營造全員營銷的意識 窮盡可能：本課程適合變革期、互聯網思維下的企業所有......

增值銷售：做無可取代的供應商 上海：2022年05月31日

課程介紹 如何讓客戶認識到你帶給他的價值？如何用價值競爭而不是價格？增值銷售是一種哲學，是一種銷售思維方式，讓你從容應對銷售過程中可能出現的任何問題，擺脫價格戰惡性競爭，用價值真正贏得客戶。 課程對象 * 銷售人員 * 銷售主管 * 銷售經理 * 客戶支持及服務相關人員 課程大綱 1. 增值銷售理念及模型 * 具有增值......

創贏商務談判與銷售回款全攻略 深圳：2022年06月11日

課程背景 客戶信誓旦旦地說，合作沒有問題，為何一到簽合同時，附加條件那么多？ 強勢的合作伙伴步步緊逼，是一味忍讓還是絕地反擊，弱勢的我們怎樣抓到籌碼，掌握主動權？ 商務合同，看起來完美無瑕，實則處處是坑，爆雷后，步步驚心…… 談判對方的意圖和底線是否清楚？他們所設的計謀，能否識破？布下的局，......

銷售心理學：客戶心理分析與情商管理 廣州：2022年04月22日

課程介紹 作為銷售經理及銷售，研究客戶心理，認識了解客戶的心理活動，不僅可以提升服務質量，還能有效地把握客戶，促成銷售成交。然而，在實際的工作實踐中，銷售經理及銷售卻容易因不了解客戶的情緒狀態，不了解客戶心理，不關注客戶的性格溝通模式而引發不必要的沖突和矛盾，影響自我的銷售業績。因而，不斷地去研究客戶心理，洞悉客戶的弦外之音，是當今銷售經理的基本技能。而如果處理不當，就容易被客戶情緒感染，從而讓自我的內在心理狀態一直處于緊崩、焦慮、煩躁的情緒模式；久而久之就容易導致壓抑，郁悶......

業績倍增與銷售管理技能全面提升 青島：2022年04月22日

課程介紹： 當今大多企業的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個崗位，從業務一把好手，到承上啟下、帶領團隊負責區域市場整體業績提升，區域市場銷售團隊建設等核心職責，與此同時大部分銷售管理者出現各方面的管理困惑和管理障礙。 本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必備的銷售管理技能，并著重強調銷售管理者如何正己、帶人、理事，如何從“中間”主管成為“中堅”......

營銷戰術演練與客戶關系管理 北京：2022年05月23日

課程背景 1.不知道如何挖掘客戶需求，錯誤定位需求 2.無法引導客戶需求，跟著客戶節奏走，銷售錯位 3.不了解銷售基本溝通常識，導致丟單 4.銷售工具不知道如何高效使用，銷售拿單率低 5.缺少基本的談判技巧，不知道如何談商務 6.沒有客戶關系計劃和監督工具，不能形成穩固長期的客戶關系體系 7.缺少方法，關鍵客戶搞不定，關鍵項目拿不下 H公司從白手起家到發展成為年營業8500億元的跨國企業，短短30年時間，銷售增長超千倍，H公司銷售快速增長的背后是怎樣一支銷售隊伍，這支銷售隊伍......

中國式顧問銷售技巧 北京：2022年05月29日

課程前言： 顧問式銷售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，于1988年由尼爾.雷克漢姆（Neil Rackham）歷時12載，耗資100萬美元從35000個成功銷售員銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。多數世界500強公司都運用這一模式，在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功。 而中國式顧問銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，由......

業績狂飆-大客戶銷售策略 上海：2022年06月09日

課程收益： 陳述大客戶管理的流程和工具 描述贏得銷售回報的4大步驟 掌握銷售的三種方法 運用銷售機會模板開發大客戶 培訓受眾： 希望提升大客戶銷售能力的有關人士 如營銷/銷售經理、分公司經理/大區經理、大客戶經理等 課程大綱： （一）大客戶有哪些特點？ （二）大客戶銷售策略發生了哪些變化 1.從單純的產品推廣到以客戶為中心的關系營銷 2.更看重經驗與知識的傳遞 3.更看重為客戶帶來的價值和收益 4.從單純的商品交易到價值的交換 5.合作伙伴關系的建立 （三）銷售的三種方法 1......

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